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企业广告投放选择传统媒体和全网营销哪个更有效?
作者:石家庄网站建设 2019.05.29 17:54
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    企业做广告投放,无论是基于品牌宣传,还是业务推广,普遍都希望每个广告都是有效的,也就是能带来品牌有效提升,同时也都希望能够高效获取用户和提升广告转化。但是,事实往往事与愿违,很多广告投放都是浪费的,尤其是传统媒体投放,例如大家常见的:电视媒体、户外媒体等,花了高昂的广告费用,却很难带来很好的转化,问题到底出在哪里?今天石家庄网站建设公司——金色方向为大家做一些分享,希望能为大家带来一些启发和参考。
    
    1、为什么投放传统媒体广告越来效果越差?
    常见的传统媒体广告包含大家常见的:电视广告、电台广告、报刊书籍广告、户外大屏广告、高速公路广告等等,在互联网普及之前,此类广告一直企业投放的主流媒体,曾几何时,央视广告是商家的必争之地,有规模的企业不惜重金只为抢占黄金时段几秒钟的广告,另外大家常见的还有高速公路广告,俗称“高炮广告”,少则几万一年,多则数十万一年,尤其是机场高速,去机场的人相对来讲都是高收入人群,机场高速两侧“高炮广告”林立,在当时确实为企业品牌起到了很大的推广宣传作用。

    现在以上传统媒体广告投放效果怎样呢?其实大家结合自己的日常习惯就很清楚了。试问,现在还有多少人回到家打开电视?又试问,在高速路行驶,除了司机会一直盯着高速路,乘坐人哪个又不是抱着手机刷新闻、刷微博、刷头条、刷抖音?当下,传统广告媒体的投放效果可想而知,当然,对于非常有实力的企业这些投入可能是小钱儿,但对于中小企业而言,建议慎重考虑投放,不单单是因为费用高,更重要的是投放效果很难达到预期。

    传统媒体广告除了费用高,更重要的传统媒体很难做到精准推广,广告效果也很难衡量。例如:投了电视广告有多少人看了?不清楚。什么样的人群看了?不清楚。看完有什么反馈?还是不清楚。那企业广告投放怎么才能做到投入少、效果好呢?个人觉得,一定要重视互联网,结合自身产品或服务的定位和受众人群,通过各类网络工具做精准网络营销。

    2、企业网络营销如何做到全网精准营销?
    当下主流的全网精准营销方式包含:搜索引擎营销、信息流广告、DSP等互联网营销广告服务,主要是通过大数据分析和标签定向投放实现精准广告投放,例如:网站竞价推广、公众号广告信息流广告、今日头条信息流广告、抖音短视频营销广告等等。

    互联网营销是一项系统工程,各类互联网广告工具大多都支持自定义投放的地域、人群、时间段等标签,企业也可以通过监测投放效果,即时调整投放策略、调整投放的创意展现形式,通过互联网在线工具与用户进行互动,进而通过数据分析投放效果,逐步做到广告投放的精准营销,大大降低企业的广告成本,通过广告投放获取精准用户。

    而在我的实际工作中接触很多客户,心里想着、嘴里喊着要做好网络营销,却连最基础的网络营销工具都不重视,典型的包括:企业线下广告没少投,却连个像样的官方网站都没有,亦或随随便便做个模板网站就上竞价推广;有的连企业的官方公众号、官方头条号都没有,有了也是有一搭没一搭的随便发发文章;还有些企业舍不得或者不重视网络营销人才,以为招一个新媒体运营人员就能通过互联网做好广告营销了。

    以上这种情况得到的结果都差不多,要么说网站建设没有用、搜索引擎竞价推广没用、要么说信息流广告不适合,等等......总之,花了钱没效果就认为网络营销没有用。但请问:
  •     您真的重视互联网了么?
  •     在做网络营销之前做了系统的网络营销策划了么?
  •     您真的用好网络营销工具了么?
  •     您真的用好网络营销人才做好网络推广运营了么?

    3、已经踩坑的案例分享,这些坑,踩的有点贵!
    跟大家分享一个客户踩坑案例。春节前有个搞散养笨鸡、卖笨鸡蛋的客户,找到我沟通如何通过网络销售笨鸡和笨鸡蛋,具体笨鸡蛋的品牌就不提了。这个客户为了打出品牌,提升公信力,春节前搞一波促销,在找我之前已经花了20万买了某视几秒钟的广告,播出时段还很晚,听完我心就有点崩溃!!!通过电视媒体塑造品牌公信力无可厚非,但有多少人能看到他的广告记住他的品牌?又有多少客户能转化购买?买笨鸡蛋的人又有多少看重电视媒体背书?效果可想而知。

    友情提醒:咱有钱,有些坑最好也悠着点踩!

    最后,5G时代马上来临,想广告投放更省钱、更有效,只有做好全网营销和精准营销才能“品效合一”,另外,除了要用好以上互联网营销推广方式,自媒体视频广告越来越普及,企业一定要重视短视频营销,后续我会有针对性的为大家分享关于短视频营销案例,欢迎大家关注后续文章发布。